01ابدأ بقيمة العميل
قد يفضل العميل مشروبه المعتاد أو ترقية مفيدة على خصم عام. اسأل زبائنك المنتظمين.
02احسب تكلفة التنفيذ
أدخل المواد والعمل الإضافي والطاقة المتاحة. سعر البيع وحده ليس تكلفة المكافأة.
03اكتب شروط الاستبدال
حدد الهدف والمكافأة والاستثناءات والصلاحية إن وجدت، ثم تحقق من إعدادها واستبدالها قبل الإطلاق.
مثال عملي
مثال: ثمانية مشروبات بسعر ١٨ ريالاً تحقق ١٤٤ ريالاً من المبيعات المؤهلة. مكافأة تكلف ٤ ريالات تعادل ٢٫٧٨٪ منها، دون بقية التكاليف ودون احتساب الربح.
خلّ البرنامج سهل
المكافأة التي تستهلك موعداً مطلوباً قد تكلف أكثر من موادها.
أسئلة أصحاب المشاريع
هل يجب أن تكون خصماً؟
لا. يمكن أن تكون منتجاً أو ترقية أو ميزة، إذا كانت مفيدة وقابلة للاستمرار.